IT-канал в Бельгии – возможности и задачи

В течение последних лет бельгийский бизнес каналов сбыта растёт быстрыми темпами. Компания Eaton официально задействована в нём с 2007 года, после некоторых поглощений.

«Бизнес каналов сбыта в Бельгии носит эксклюзивный характер: вместо того, чтобы оценивать уровень сделанных партнёром инвестиций исключительно по объёму, мы также учитываем уровень совместной деятельности. Наша роль в компании Eaton заключается в предоставлении новых средств и ресурсов, а также специализированных продаж, маркетинга и технической поддержки, чтобы помочь нашим партнёрам по каналу увеличивать прибыльность их бизнеса», - сказал Люк де Клерк, директор продаж канала «Качество электропитания» компании Eaton Electrical Belgium.

Компания Eaton действительно ценит своих партнёров

У каждого участника канала сбыта есть своя роль, при этом все игроки должны принимать активное участие в работе. Роль компании Eaton заключается в том, чтобы доводить до своих дилеров новейшую продукцию и решения в области управления электропитанием, а партнёры отвечают за обмен опытом со своими клиентами.

«Наша роль в компании Eaton заключается в поддержке повседневной работы партнёров как на традиционных, так и на новых рынках. Мы предоставляем техническое содействие и гарантируем глубокое знание продукции нашими партнёрами и их обучение, которое охватывает весь срок службы наших изделий», - сказал де Клерк.

Благодаря этому компания Eaton заняла лидирующие позиции на бельгийском рынке IT-каналов.

Мнение клиента

Компания Eaton полагается на отдельные стратегические партнёрства, а не на работу с массой дилеров. «Каждый год мы намечаем новых потенциальных игроков в различных дисциплинах, однако для нас самое главное – сохранять, поддерживать и ценить уже существующие партнёрские отношения», - сказал де Клерк.

Одним из наиболее важных для компании Eaton партнёров на бельгийском IT-канале является Марио Ван де Воорде, генеральный директор IT1. Марио Ван де Воорде удовлетворён той поддержкой, которую уже много лет предоставляет компетентное руководство компании Eaton.

«Широкий ассортимент продукции и услуг, хорошие предпродажные консультации и конкурентное ценообразование делают компанию Eaton отличным поставщиком для IT. Мои клиенты ценят продукцию компании Eaton, в частности, за её надёжность и ощущение безопасности», - сказал Ван де Воорде, которому особенно нравится новая однофазная система ИБП 9РХ. «Это действительно товар нового поколения».

Комментарии

Ваше имя:

E-mail:  (на сайте не показывается)

Введите код с картинки: